Maliyet Hesabı ve Doğru Fiyatlandırma
Birçok esnaf fiyatını ya rakibe bakarak ya da 'gözüne kestirerek' belirler. Oysa maliyetini tam olarak bilmeden konan fiyat, ya müşteriyi kaçırır ya da farkında olmadan zarar ettirir. Doğru fiyatlandırmanın temeli, gerçek maliyeti - gözle görünmeyen giderler dahil - hesaplamaktır. Bu rehberde maliyet hesabının nasıl yapılacağını ve kâr eden bir fiyatı nasıl belirleyeceğini anlatıyoruz.
Gerçek maliyet neleri içerir?
Bir ürün ya da hizmetin maliyeti, sadece hammadde/malzeme değildir. Görünen maliyetlerin (malzeme, ürün alış fiyatı) yanında görünmeyenleri de hesaba katmalısın: işçilik/kendi emeğin, kira, elektrik-su, ulaşım, ambalaj, fire ve pazarlama gibi genel giderlerin o ürüne düşen payı. Bu gizli maliyetleri görmezden gelirsen, kâr ettiğini sanıp aslında zarar edebilirsin. Doğru fiyat, gerçek maliyetin üzerine konur.
Kâr marjını maliyetin üzerine ekle
Maliyetini bulduktan sonra, üzerine hedeflediğin kâr marjını eklersin. Marj, sektöre ve ürüne göre değişir; ama her zaman maliyeti karşıladıktan sonra gelmeli. 'Rakip şu fiyatı veriyor' diye maliyetinin altına inmek, kısa vadede müşteri kazandırsa da uzun vadede işletmeni eritir. Maliyetini bilen esnaf, ne zaman indirim yapabileceğini ve ne zaman yapmaması gerektiğini de bilir.
Giderlerini takip et ki maliyeti bilesin
Doğru maliyet hesabı, düzenli gider takibiyle mümkündür. Kira, fatura, malzeme, ulaşım gibi giderlerini kaydettiğinde, bunların ürün/hizmet başına düşen payını hesaplayabilirsin. Gider takibi olmadan maliyet hesabı tahmine dayanır ve yanıltır. Bu yüzden fiyatlandırma ile gelir-gider takibi iç içedir.
Kolay Esnaf ile maliyet ve fiyatlandırma
Kolay Esnaf'ın gelir-gider (kasa) modülü, giderlerini kategorilere ayırarak kaydetmeni ve maliyet yapını görmeni sağlar; teklif modülüyle de fiyatlarını profesyonelce müşteriye sunarsın. Giderini bilen, maliyetini doğru hesaplayan ve fiyatını buna göre belirleyen esnaf, hem rekabetçi hem kârlı kalır. Ücretsiz başlayabilirsin.
İşletmen kâr mı ediyor? - Küçük işletmeler için basit gelir gider takibi. Kazancını ve masraflarını kaydet, kâr-zarar durumunu gör, işini rakamlarla yönet.
Hemen işine yarayacak ücretsiz kaynaklar
Sıkça Sorulan Sorular
Maliyet hesabı nasıl yapılır?
Görünen maliyetlerin (malzeme, alış fiyatı) yanına görünmeyen giderlerin (kira, elektrik, işçilik, fire, ulaşım) ürün başına düşen payını eklersin. Bu toplam, gerçek maliyetindir; fiyat bunun üzerine konur.
Fiyatı nasıl belirlemeliyim?
Gerçek maliyetini hesaplayıp üzerine sürdürülebilir bir kâr marjı ekleyerek. Sadece rakibe bakarak fiyat belirlemek, maliyetinin altına düşme ve farkında olmadan zarar etme riski taşır.
Gider takibi fiyatlandırmayı nasıl etkiler?
Giderlerini düzenli takip etmeden gerçek maliyetini bilemezsin; maliyeti bilmeden konan fiyat tahmine dayanır. Kolay Esnaf'ın gelir-gider modülü giderlerini kategorize ederek maliyet hesabına temel sağlar.
Ücretsiz mi?
Evet, Kolay Esnaf'ın 7 gün ücretsiz denemesiyle gelir-gider takibine başlayabilirsin; kredi kartı gerekmez.
İlgili Yazılar
Esnaf İçin Ön Muhasebe: Gelir-Gider Takibi Nasıl Yapılır?
Defter ve WhatsApp'la dağılan hesabı toparla: gelir-gider, kasa ve nakit akışını tek bir programla takip etmenin pratik yolu.
Devamını oku →Nakit Akışı Yönetimi: Esnaf İçin Pratik Rehber
Kâr etmek yetmez; kasada para olmalı. Nakit akışını yönetmek, darboğazı para bitmeden görmeni sağlar.
Devamını oku →